برچسبmasood zeinoghli

بودجه بندی شخصی؛ راه رهایی از خرج‌های اضافی – مقاله‌ی منتشر شده در روزنامه خراسان

مقاله بخش بندی مالی با راهکارهای اقتصاد رفتاری منتشر شد. “مسعود زین اوقلی” با بررسی اثر بخش بندی بر درآمدها و بودجه ها با هدف کمک به افراد برای صرفه جویی از هزینه های اضافی این مطلب را به رشته تحریر درآورده است.
همان طور که قبلا در مدرسه اقتصاد رفتاری در بخش تحلیل ها توضیح داده ایم، ذهن انسان با بخش بندی موارد متعدد در معرض خطاهایی قرار می گیرد. در مطلب منتشر شده امروز با تمرکز بر مسائل مالی تلاش شده است که با راهکارها و مصداق های مشخص خطاهای ذهنی مان در بخش بندی مسائل مالی تا حد ممکن کاهش دهیم.

“می‌خوام با مدیرتون صحبت کنم!” این جمله‌ای بود که مشتری عصبانی با صدای بسیار بلندی بر سر کارمند یکی از معروف‌ترین و بهترین رستوران‌های شهر فریاد زد.
کارمند بیچاره که پس از چند دقیقه جر و بحث با مشتری خشمگین، دست و پای خود را گم کرده بود، با عجله به درون آشپزخانه فرار کرد تا مدیر رستوران را پیدا کند.در همین حین مشتری که کاملا برافروخته شده بود دلیل عصبانیت خود را با نشان دادن کره‌ محلی که بسیار خوب هم به نظر می‌رسید برای دیگر مشتریان توضیح‌ می داد. “آخه من چه جوری اینو جلوی ۱۵ نفر مهمانم بگذارم، این حتی برای ۵ نفر هم کافی نیست. هر چی می‌گم که کمه می‌گه به من گفتن که باید وزنش مشخص باشه.
” و در حالی که ظرف کره را به بقیه‌ مشتری‌ها نشان می‌داد پرسید: “اصلا به نظر شما این برای ۱۵ نفر کافیه؟”چند نفر حرف او را تایید کردند و بقیه هم به نظر می‌آمد که با او موافقند.
در این زمان مدیر رستوران از داخل آشپزخانه وارد ماجرا شد و از مشتری پرسید که مشکل چیست و پس از شنیدن ماجرا کره را از مشتری گرفت و داخل یخچال گذاشت و ۱۵ عدد کره‌ پاستوریزه‌ بسته بندی شده‌ ۱۰ گرمی به جای آن به مشتری داد. مشتری که به نظر می‌آمد عصبانی‌تر شده است گفت کره‌ محلی می‌خواهد. مدیر رستوران کره‌ها را گرفت و بر روی ترازو گذاشت، کره‌های بسته بندی شده ۱۵۰ گرم بود، بعد ظرف کره‌ محلی را از داخل یخچال بیرون آورد و وزن کرد، وزن آن ۱۷۵ گرم بود، ظرف را به مشتری داد. نگاه خشمگینی به کارمند خود کرد و با لبخند به مشتری گفت که حتی مقداری از چیزی که باید تحویل داده می‌شده بیشتر است.
مشتری دوباره کره را به مدیر رستوران نشان داد و دوباره سوال خود را مبنی بر کم بودن این کره برای ۱۵ نفر تکرار کرد. مدیر رستوران که کلافه شده بود با این منطق که آیا ۱۵ بسته کره‌ ۱۰ گرمی که ۱۵۰ گرم می‌شود برای ۱۵ نفر کافی است اما ۱۷۵ گرم کره کم است از مشتری سوال پرسید …

برای خواندن این مطلب می‌توانید به صفحه‌ی ۸ روزنامه خراسان مراجعه کرده یا بر روی این لینک کلیک کنید.

اقناع خریدار با نیمه پر یا خالی لیوان – یازدهمین مقاله در روزنامه خراسان

“مسعود زین اوقلی” در یازدهمین مقاله منتشر شده از گروه اقتصادی رفتار در روزنامه خراسان، به بررسی “اثر قاب بندی” می پردازد. این اصل در علم اقتصاد رفتاری «Framing Effect» نامیده می شود که «اثر کادربندی» یا «اثر واژه بندی» ترجمه شده است.اصل اثر کادربندی به ما می گوید که می توان انتخاب ها را با برجسته کردن نکات منفی یا مثبت تحت تاثیر قرارداد. همانطور که در مثال های بالا مشاهده کردید، بدون تغییر دادن مفهوم و تنها با بازی با کلمات، نکات مثبت و منفی در ذهن ما تغییر می کند.
در این مقاله با خواندن مثال های متعدد در این حوزه، بیشتر با کاربرد های آن آشنا خواهید شد. برای مطالعه این مطلب، می توانید به صفحه ۸ روزنامه سراسری خراسان و یا وبسایت این گروه خبری مراجعه فرمایید.

کلیشه های زیانبار – دو ماه با شما در روزنامه خراسان

“مسعود زین اوقلی” در این هفته ی به بررسی  نماینده ذهنی(Representativeness Heuristic) پرداخته است و به زبان ساده این سرفصب مهم اقتصاد رفتاری را توضیح داده است.
در بخشی از این مقاله می خوانیم “نماینده ذهنی را می توان محتمل دانستن یک موضوع بر اساس کلیشه ای کلی تعریف کرد.« Heuristic» ها یا میانبر های اکتشافی ـ شناختی که بخش بزرگی از علم اقتصاد رفتاری هستند، تمام روش هایی هستند که مغز ما انسان ها برای گریز از انجام محاسبات زیاد و پیچیده از آن ها استفاده می کند. این تصمیم ها و محاسبات در طول روز آنقدر زیاد هستند که مغز ما نه توان و نه زمان لازم برای رسیدگی به آن ها را ندارد”
شما می توانید این مطلب را در صفحه ی ۸ روزنامه خراسان به تاریخ ۲۳ آذر ماه ۹۵ مطالعه فرمایید یا به وبسایت روزنامه خراسان مراجعه کنید.

خرید, تحت تاثیر خبر – پنجمین مقاله‌ی گروه اقتصادی رفتار در روزنامه خراسان

در پنجمین هفته ى همراهى گروه اقتصادى رفتار با شما عزیزان در روزنامه ى خراسان، “مسعود زین اوقلى” به تحلیل و بررسى مبحث “اطلاعات در دسترس” از دیدگاه اقتصاد رفتارى پرداخته است.
اطلاعات در دسترس، یکى دیگر از دلایل جهت گیرى ذهن ماست که در تصمیم گیرى هاى روزمره ى ما نیز تاثیرگذار است.
در این مقاله پاسخ سوال “تروریسم یا فقر، انسان ها در کدامیک بیشتر جان خود را از دست می دهند؟” با علم اقتصاد رفتارى را خواهید یافت.
براى مطالعه ى موقعیت هاى دیگرى که در دنیاى واقعى “اطلاعات در دسترس” بر تصمیم هاى ما تاثیر مى گذارد، به روزنامه ى خراسان دوم آذر ١٣٩۵ و یا وبسایت این گروه خبرى مراجعه فرمایید.

شگردهای فریب خریداران در روزنامه خراسان

طبق اخبار منتشر شده گروه اقتصادی رفتار، امروز ۱۱ آبان، برای هفته ی دوم در روزنامه خراسان همراهتان هستیم.
مطلب امروز که توسط “مسعود زین اوقلی” به رشته ی تحریر در آمده، در مورد مبحث لنگر می باشد.
شما می توانید در صفحه ی ۸ روزنامه خراسان امروز، در مورد اینکه چگونه ذهن با استفاده از لنگر، می تواند اجسام و اشیا را ارزش گذاری کند، بخوانید.
اثر لنگر به این علت به وجود آمده که ذهن انسان به طور پیش فرض برای ارزش گذاری اشیا، از مقایسه استفاده می کند و قابلیت ارزش گذاری یک جسم به تنهایی را ندارد.
اگر بدانید تاثیر لنگر بر ذهنتان چگونه است، راحت تر می توانید تصمیم گیری کنید و کمتر دچار نابخردی شوید.
برای مطالعه ی این مطلب مفید علاوه بر خریدن روزنامه خراسان و مراجعه صفحه ۸ آن، می توانید به وبسایت روزنامه خراسان است بروید و مطلب را به صورت کامل مطالعه کنید.