برچسبbehavioral economics

خرید واقعی در دنیای مجازی – راهنمای یک خرید اینترنتی خوب

برای همه ی ما که خرید اینترنتی به بخشی از زندگی روزمرمان تبدیل شده است، مقاله ی “حامد زرندی” در روزنامه خراسان امروز، دوم خرداد، که در همین حوزه نوشته شده است بسیار جذاب خواهد بود.
این مقاله، که در صفحه ی هشتم روزنامه منتشر شده، به بررسی خرید های اینترنتی و فروشگاه های اینترنتی از دیدگاه اقتصاد رفتاری پرداخته است.

چطور تصمیم به خرید بگیریم؟
چطور در یک فروشگاه اینترنتی بگردیم؟
چطور انتخاب نهایی را انجام دهیم؟
از جمله سوال هایی هستند که در این مقاله پاسخ داده شده اند.

اگر شما هم به این مشکل برخورده اید که وبسایت فروشگاه اینترنتی را باز کرده اید، و بعد از گذشت چندین ساعت، در میان صفحات متعدد باز شده ی محصولات غیر ضروری سردرگم بوده اید، خواندن این مقاله شدیدا به شما توصیه می شود

برای مطالعه ی این مقاله به وبسایت روزنامه خراسان مراجعه فرمایید

بودجه بندی شخصی؛ راه رهایی از خرج‌های اضافی – مقاله‌ی منتشر شده در روزنامه خراسان

مقاله بخش بندی مالی با راهکارهای اقتصاد رفتاری منتشر شد. “مسعود زین اوقلی” با بررسی اثر بخش بندی بر درآمدها و بودجه ها با هدف کمک به افراد برای صرفه جویی از هزینه های اضافی این مطلب را به رشته تحریر درآورده است.
همان طور که قبلا در مدرسه اقتصاد رفتاری در بخش تحلیل ها توضیح داده ایم، ذهن انسان با بخش بندی موارد متعدد در معرض خطاهایی قرار می گیرد. در مطلب منتشر شده امروز با تمرکز بر مسائل مالی تلاش شده است که با راهکارها و مصداق های مشخص خطاهای ذهنی مان در بخش بندی مسائل مالی تا حد ممکن کاهش دهیم.

“می‌خوام با مدیرتون صحبت کنم!” این جمله‌ای بود که مشتری عصبانی با صدای بسیار بلندی بر سر کارمند یکی از معروف‌ترین و بهترین رستوران‌های شهر فریاد زد.
کارمند بیچاره که پس از چند دقیقه جر و بحث با مشتری خشمگین، دست و پای خود را گم کرده بود، با عجله به درون آشپزخانه فرار کرد تا مدیر رستوران را پیدا کند.در همین حین مشتری که کاملا برافروخته شده بود دلیل عصبانیت خود را با نشان دادن کره‌ محلی که بسیار خوب هم به نظر می‌رسید برای دیگر مشتریان توضیح‌ می داد. “آخه من چه جوری اینو جلوی ۱۵ نفر مهمانم بگذارم، این حتی برای ۵ نفر هم کافی نیست. هر چی می‌گم که کمه می‌گه به من گفتن که باید وزنش مشخص باشه.
” و در حالی که ظرف کره را به بقیه‌ مشتری‌ها نشان می‌داد پرسید: “اصلا به نظر شما این برای ۱۵ نفر کافیه؟”چند نفر حرف او را تایید کردند و بقیه هم به نظر می‌آمد که با او موافقند.
در این زمان مدیر رستوران از داخل آشپزخانه وارد ماجرا شد و از مشتری پرسید که مشکل چیست و پس از شنیدن ماجرا کره را از مشتری گرفت و داخل یخچال گذاشت و ۱۵ عدد کره‌ پاستوریزه‌ بسته بندی شده‌ ۱۰ گرمی به جای آن به مشتری داد. مشتری که به نظر می‌آمد عصبانی‌تر شده است گفت کره‌ محلی می‌خواهد. مدیر رستوران کره‌ها را گرفت و بر روی ترازو گذاشت، کره‌های بسته بندی شده ۱۵۰ گرم بود، بعد ظرف کره‌ محلی را از داخل یخچال بیرون آورد و وزن کرد، وزن آن ۱۷۵ گرم بود، ظرف را به مشتری داد. نگاه خشمگینی به کارمند خود کرد و با لبخند به مشتری گفت که حتی مقداری از چیزی که باید تحویل داده می‌شده بیشتر است.
مشتری دوباره کره را به مدیر رستوران نشان داد و دوباره سوال خود را مبنی بر کم بودن این کره برای ۱۵ نفر تکرار کرد. مدیر رستوران که کلافه شده بود با این منطق که آیا ۱۵ بسته کره‌ ۱۰ گرمی که ۱۵۰ گرم می‌شود برای ۱۵ نفر کافی است اما ۱۷۵ گرم کره کم است از مشتری سوال پرسید …

برای خواندن این مطلب می‌توانید به صفحه‌ی ۸ روزنامه خراسان مراجعه کرده یا بر روی این لینک کلیک کنید.

اقناع خریدار با نیمه پر یا خالی لیوان – یازدهمین مقاله در روزنامه خراسان

“مسعود زین اوقلی” در یازدهمین مقاله منتشر شده از گروه اقتصادی رفتار در روزنامه خراسان، به بررسی “اثر قاب بندی” می پردازد. این اصل در علم اقتصاد رفتاری «Framing Effect» نامیده می شود که «اثر کادربندی» یا «اثر واژه بندی» ترجمه شده است.اصل اثر کادربندی به ما می گوید که می توان انتخاب ها را با برجسته کردن نکات منفی یا مثبت تحت تاثیر قرارداد. همانطور که در مثال های بالا مشاهده کردید، بدون تغییر دادن مفهوم و تنها با بازی با کلمات، نکات مثبت و منفی در ذهن ما تغییر می کند.
در این مقاله با خواندن مثال های متعدد در این حوزه، بیشتر با کاربرد های آن آشنا خواهید شد. برای مطالعه این مطلب، می توانید به صفحه ۸ روزنامه سراسری خراسان و یا وبسایت این گروه خبری مراجعه فرمایید.

کادو چی بخرم ؟ دهمین مقاله اقتصاد رفتاری منتشر شده در روزنامه خراسان

این هفته “ترنم صارمی” در مبحثی کاربردی به بررسی راهکار های تهیه مناسب ترین هدیه از دیدگاه اقتصاد رفتاری در روزنامه خراسان پرداخته است.
وی در این مقاله روش هایی مناسب برای هدیه خریدن را ارائه کرده که می تواند به همه ی ما که حداقل یک بار از خود پرسیده ایم “کادو چی بخرم ؟” کمک بسیاری بکند.
مطالبی از این قبیل را می توانید در این مقاله مطالعه کنید : “هدیه دهنده ها بیشتر به جذابیت کادو فکر می کنند در حالی که هدیه گیرنده ها به کارایی آن اهمیت می دهند. آنطور که در پژوهش ها ثابت شده که هدیه دهندگان تمایل به تفکر انتزاعی دارند و بدون توجه به راحتی استفاده، تمرکز بیشتری بر میزان جذابیت هدیه می کنند.در حالی که گیرنده بیشتر به راحتی استفاده از هدیه اهمیت می دهد. به طور خلاصه هدیه دهندگان ترجیح می دهند هدیه هایی رویایی و خیال انگیز انتخاب کنند اما گیرندگان هدیه های ساده کاربردی را ترجیح می دهند.”
برای مشاهده ی کامل این مطلب می توانید به صفحه ۸ روزنامه خراسان یا وبسایت این گروه خبری مراجعه فرمایید

بدترین تصمیمات اقتصادی در اوج خستگی – نهمین مقاله اقتصاد رفتاری در روزنامه خراسان

خستگی تصمیم که یکی از مباحث جذاب اقتصاد رفتاری است، موضوع مقاله ی این هفته ی “حامد زرندی” در روزنامه خراسان می باشد.
در این مقاله مطالبی همچون :
“چند مورد تصمیم می توانیم بگیریم؟”
“از نان کنجدی تا تبلت”
“قضاتی که بیشتر بخشیدند”
“جدال با خستگی تصمیم!”
را مطالعه خواهید کرد.
زرندی در بخشی از این مقاله می گوید:” ما زمانی دچار خستگی تصمیم می شویم که تصمیم های طولانی یا تصمیم های زیادی می گیریم که این مسئله موجب تصمیماتی با کیفیت بد می شود. باید به این مسئله توجه کنیم که مغز ما برای تصمیم گیری یک مخزن معین انرژی دارد و بعد از خالی شدن این مخزن انرژی، دیگر احتمال دارد که تصمیم های درستی نگیریم.”
خواندن این مقاله که کمک بسیاری به شناخت روند تصمیم گیریمان می کند، می توانید به صفحه ۸ روزنامه خراسان یا وبسایت این مجموعه مراجعه فرمایید

نوشته های قدیمی تر