برچسبترنم صارمی

دام کمیابی برای خریدار-نگاهی به دلایل با ارزشتر شدن منابع کمیاب به کمک اقتصاد رفتاری در روزنامه خراسان

ترنم صارمی این هفته در روزنامه خراسان “اصل کمیابی” و تاثیرات آن بر تصمیمات ما را بررسی کرده است. مقاله ی او اینگونه شروع می شود :

همگی منتظر شروع اخبار ساعت ۲۱ بودیم. نگران و مضطرب. اخبار شروع شد. گوینده در اولین جمله خود اعلام کرد “آغاز طرح سهمیه بندی بنزین”
اول از همه پدرم شروع به صحبت کرد. رو به من گفت: « بهت گفتم برو بنزین بزن گفتی بنزین که نمی خواد فرار کنه، حالا با این باک خالی ماشین چکار کنم؟»
مادرم بلافاصله گفت:”بلند شید برید ماشین ها رو بنزین بزنید، تا ۱۲ شب وقت هست هنوز.”
حرف مادرم تمام نشده بود که خواهر کوچکم پرسید “بابایی یه عالمه بنزین اضافه بخرین تو حیاط قایمشون کنیم”!
لباس پوشیدیم و با پدرم از خانه خارج شدیم. به محض اینکه به پمپ بنزین رسیدیم، متوجه شدیم که این مکالمه در اکثر خانه ها انجام شده که ۵۰ ماشین جلوی ما در صف پمپ بنزین منتظرند!!
چند بار تاکنون داخل مغازه ای رفته اید و محصولی تهیه کرده اید تنها به این دلیل که دیگر از آن محصول در مغازه نبوده است؟ شب های گران شدن مرغ، گوشت، بنزین و … را به خاطر دارید؟ در خانه ماندید یا به مغازه ها رفتید و بیشتر از نیاز خود این محصولات را تهیه کردید؟ چند بار تحت تاثیر پیشنهادهای ویژه فروشگاه های اینترنتی قرار گرفته اید و با شنیدن جمله “فقط تا ساعت ۱۲” تصمیمتان را برای خرید قطعی کرده اید؟ اصلا بیایید همه مسائل را در نظر بگیریم و خودمان را به حوزه اقتصاد محدود نکنیم. تاکنون شده هنگامی که خواهر یا برادرتان می خواهد خانه پدری را ترک کند، او را بیش از پیش دوست داشته باشید ؟

تمام این مثال‌های ذکر شده، در یکی از اصل های “اقتصاد رفتاری” به نام “کمیابی” خلاصه شده است. وقتی که یک شیء یا منبع به آسانی در دسترس نیست (به علت حجم کم یا زمان)، ما آن را پر ارزش تر تلقی می کنیم.

برای مطالعه ی ادامه ی این مطلب، به صفحه ی ۸ روزنامه خراسان یا آدرس وبسایت این گروه مراجعه کنید

کادو چی بخرم ؟ دهمین مقاله اقتصاد رفتاری منتشر شده در روزنامه خراسان

این هفته “ترنم صارمی” در مبحثی کاربردی به بررسی راهکار های تهیه مناسب ترین هدیه از دیدگاه اقتصاد رفتاری در روزنامه خراسان پرداخته است.
وی در این مقاله روش هایی مناسب برای هدیه خریدن را ارائه کرده که می تواند به همه ی ما که حداقل یک بار از خود پرسیده ایم “کادو چی بخرم ؟” کمک بسیاری بکند.
مطالبی از این قبیل را می توانید در این مقاله مطالعه کنید : “هدیه دهنده ها بیشتر به جذابیت کادو فکر می کنند در حالی که هدیه گیرنده ها به کارایی آن اهمیت می دهند. آنطور که در پژوهش ها ثابت شده که هدیه دهندگان تمایل به تفکر انتزاعی دارند و بدون توجه به راحتی استفاده، تمرکز بیشتری بر میزان جذابیت هدیه می کنند.در حالی که گیرنده بیشتر به راحتی استفاده از هدیه اهمیت می دهد. به طور خلاصه هدیه دهندگان ترجیح می دهند هدیه هایی رویایی و خیال انگیز انتخاب کنند اما گیرندگان هدیه های ساده کاربردی را ترجیح می دهند.”
برای مشاهده ی کامل این مطلب می توانید به صفحه ۸ روزنامه خراسان یا وبسایت این گروه خبری مراجعه فرمایید

حساب حساب است کاکا برادر-هفتمین مقاله ی منتشر شده پژوهشگران اقتصاد رفتاری در خراسان

باید ها و نباید های اقتصادی در روابط اجتماعی، موضوع مقاله ی “ترنم صارمی” در روزنامه خراسان امروز است.
او در این مطلب به بررسی سرفصل هنجار اجتماعی در علم اقتصاد رفتاری پرداخته است. اگر در مورد مسائل مالی با اطرافیان و اقوام خود در ذهنتان ابهاماتی دارید، مطالعه ی این مطلب به شما پیشنهاد میشود.
برای مطالعه ی این مطلب به صفحه ی ۸ روزنامه خراسان یا آدرس وبسایت این روزنامه مراجعه فرمایید.

پولی که نباید به خاطر دیگران بپردازیم – یک ماه با شما در روزنامه خراسان

اینبار “ترنم صارمی” مقاله ای در مورد فشار های اجتماعی که بر خرید ها و تصمیم هایمان تاثیر می گذارد در روزنامه خراسان بیست و پنجم آبان ماه نوشته است.
با گذشت یک ماه از شروع چاپ مقالات گروه اقتصادی رفتار در روزنامه خراسان، امروز با توضیح چهارمین نابخردی ذهن انسان در تصمیم گیری در کنار شما هستیم.
در این مقاله “فشار اجتماعی چیست؟”
“استفاده از فشار اجتماعی برای فروش بیشتر”
“بیش از نیاز غذا سفارش دادیم”
و “علم اقتصاد رفتاری و فشار اجتماعی” را مطالعه خواهید کرد.
برای بررسی این مقاله، به صفحه ۸ روزنامه خراسان امروز، یا آدرس قرار داده شده در این خبر مراجعه فرمایید.

سه شنبه ها با گروه اقتصادی رفتار در روزنامه خراسان

امروز سه شنبه، ۴ آبان، اولین مطلب اقتصاد رفتاری که توسط اعضای گروه اقتصادی رفتار نوشته شده، در صفحه ی ۸ روزنامه خراسان، قدیمی ترین روزنامه ی شرق کشور، چاپ شد.
در این مطلب و مطالب بعدی، تمرکز ما تحلیل علم اقتصاد رفتاری برای مشتریان و خریداران می باشد، با هدف اینکه برای همگان مفید و قابل استفاده باشد.
این مطلب که در مورد “رایگان” می باشد، توسط ترنّم صارمی عضو گروه اقتصادی رفتار نوشته شده و در آن، با ذکر مثال هایی از تجربیات مردم و پژوهش های انجام شده توسط اقتصاددانان رفتاری به تحلیل تصمیم گیری های ما برای مواجهه با محصولات و خدمات رایگان می پردازد. که شما می توانید این مطلب را در هشتمین صفحه از روزنامه ی خراسان صبح امروز مطالعه کنید.
پیش از این در مدرسه ی اقتصاد رفتاری هم مطالبی در این مورد منتشر کرده بودیم که با مراجعه به وبسایت گروه اقتصادی رفتار می توانید این مطالب را مطالعه کنید.
علاوه بر آن، طبق درخواست روزنامه خراسان از گروه اقتصادی رفتار، ازین پس، روزهای سه شنبه ی هر هفته، می توانید در روزنامه خراسان نیز، همراه گروه اقتصادی رفتار باشید.
برای مطالعه ی مطلب امروز می توانید به وبسایت روزنامه خراسان مراجعه کنید.