اقناع خریدار با نیمه پر یا خالی لیوان؟

اقناع خریدار با نیمه پر یا خالی لیوان؟

اثرواژه بندی چگونه تصمیم های ما را تحت تاثیر قرار می دهد؟ «میدونی  داری هر روز ۲ تا درخت را قطع می کنی؟» یه لحظه به خودم اومدم. پشت چراغ قرمز میدان فلسطین بودیم. پدرم گفت: تابلوی شرکت برق رو بخون. به تابلو نگاه کردم، نوشته بود: «با خاموش کردن هر لامپ از قطع دو درخت جلوگیری خواهید کرد.» […]

کادو چی بخرم؟

کادو چی بخرم؟

در دهمین مقاله منتشر شده به بررسی راهکار های اقتصادی برای تهیه مناسب ترین هدیه پرداخته ایم. تولدم بود. خواهر و برادرم برای هدیه تولد برایم یک جفت کفش ورزشی خریده بودند. کفش ها بسیار زیبا بودند اما به محض این که آنها را پوشیدم متوجه شدم که اندازه پایم نیستند. خوشبختانه با فروشنده طی کرده بودند و مهلت زمانی […]

بدترین تصمیمات اقتصادی در اوج خستگی

بدترین تصمیمات اقتصادی در اوج خستگی

مدیران زیادی داریم که برای خرید قند اداره هم تصمیم می گیرند.” این جمله را یکی از مدیران موفق و با سابقه گفت و بعد هم از سال هایی می گفت که مدیری داشته است که همیشه به جای دیگران تصمیم می گرفته است و بدترین نتیجه دوران را گرفته اند. در ادامه با خنده […]

کلیشه های زیانبار

کلیشه های زیانبار

نماینده ذهنی در هشتمین مقاله چاپ شده از گروه اقتصادی رفتار در روزنامه خراسان بررسی شده است. پاسخ سوال “چگونه ساده انگاری های مغز به تصمیمات اقتصادی ما ضربه می زند؟” را می توانید در این مقاله مطالعه فرمایید. علی در کتابخانه شخصی خود بیش از ۱۰۰ کتاب دارد. او از کودکی علاقه زیادی به مطالعه داشته […]